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机器视觉售前解决方案 15-30k
南京-江宁区 5-10年 统招本科
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徐先生 一周前在线 已认证
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职位介绍
岗位职责: 1、客户沟通与需求分析: 主动与潜在客户建立有效沟通,了解并分析其业务需求。 通过访谈、问卷、现场勘查等方式深入挖掘客户痛点和需求。 与客户建立良好的关系,为销售团队提供专业的支持和建议。 2、解决方案设计与定制: 基于客户需求,设计并提供定制化的解决方案,以满足客户业务目标。 利用最新的产品知识和技术,设计高效、创新的解决方案。 结合客户行业特点和预算限制,优化解决方案,确保技术可行性和成本效益。 3、竞品分析与市场调研: 定期进行竞争对手产品和服务的分析,为公司战略提供信息支持。 跟踪市场趋势和新技术发展,及时调整解决方案策略。 4、技术支持与售前咨询: 在销售过程中提供专业的技术支持和咨询,提升客户信任度。 协助销售团队准备演示材料,参与产品演示和竞标活动。 5、标书撰写与管理: 根据招标要求,准备和撰写高质量的标书文件,确保符合标书规范和格式要求。 深入理解招标文件内容,准确捕捉投标机会,提供符合客户和项目需求的技术和商务解决方案。 撰写投标书的技术部分,包括但不限于项目概述、技术方案、产品配置、实施计划等。 协助团队准备商务部分,包括价格条款、交付条件、服务支持等。 在整个标书制作过程中与相关部门紧密合作,确保信息的准确性和一致性。 对标书内容进行审核和校对,确保无误并符合客户和招标机构的要求。 提供投标过程中的持续咨询和建议,协助团队应对客户的疑问和补充文件的准备。 分析竞争对手情况和市场动态,制定针对性的投标策略。 评估投标风险,提出缓解措施,确保投标活动的成功率。 在投标过程中,持续监控风险并调整策略,确保最终投标结果的优化。 6、项目管理: 参与项目前期的准备和规划工作,确保项目顺利启动。 协调内部资源,确保解决方案的顺利实施。 在项目实施过程中,监督项目进度并提供技术支持,解决可能出现的技术问题。 7、培训与知识分享: 定期对内部团队进行产品知识和技术培训,提高团队整体能力。 编写技术文档和案例,分享成功实践和经验。 8、质量控制与反馈: 收集客户反馈,持续优化解决方案,提高客户满意度。 参与解决方案的后续质量评估和改进工作。 任职资格: 人工智能、自动化、机电一体化、电子信息等工科类专业本科或以上学历,5年以上机器视觉行业经验,有扎实的技术背景和专业知识。 丰富的机器视觉解决方案设计和项目实施经验,熟悉机器视觉行业标准和成功实践。 精通机器视觉系统集成,包括面阵相机、线阵相机、镜头、光源、3D线激光相机、3D结构光相机等硬件选型。 熟练使用和操作VisionPro、VisionMaster、Halcon、OpenCV等图像采集和处理软件(至少掌握一种)。 熟练使用API、形创、思看、中观、先临等三维激光扫描仪产品(至少掌握一种)。 可以熟练操作和使用Polyworks、GOM、Geomagic等三维处理软件(至少掌握一种)。 了解机器视觉系统电气、机械、软件、算法原理及架构,能够指导和安排相关开发人员完成解决方案。 出色的沟通能力和团队合作精神,能够与客户和内部团队建立良好的工作关系。 具备快速学习能力和解决问题的能力,能够应对技术挑战。 有航空航天、军工、汽车等行业视觉方案及项目经验者优先。
其他信息
语言要求:普通话
行业要求:全部行业

公司简介

南京耘瞳科技有限公司成立于2018年,是江苏省专精特新中小企业、高新技术企业、科技型中小企业、南京市知识产权示范培育入库企业。 耘瞳科技致力于实现核心工业视觉检测与测量装备及智能制造系统软件国产化替代,依托南京航空航天大学“海外高层次人才团队”在工业视觉和智能制造领域15+年的积累与优势,坚持持续研发创新,拥有核心知识产权100余项,其中发明专利 60+项。 耘瞳科技与南京航空航天大学合作共建了“工业数字孪生和工业视觉”联合实验室,对标国外头部测量系统供应商,研发了集视觉传感器数据采集、机器人协同控制、数据处理、特征识别、尺寸与偏差分析、虚拟装配及加工余量分析等功能于一体的三维测量数据分析工业软件DS-Inspector和工业视觉AI训推一体平台DS-Vision以及系列化的检测与测量装备;同时,耘瞳科技对标国外头部智能制造系统供应商,研发了DS-DataOS数字底座系统、DS-Insight 数字孪生3D可视化场景编辑系统以及智能制造场景化的系列产品。 耘瞳科技先后通过质量、知识产权贯标、信息安全、信息技术服务管理体系认证,CMMI3体系认证,军工二级保密资质,并于2023年入选南京市江宁区企业专家工作室,2024年入选“紫金山英才·江宁百家湖计划领英工程创新型企业家项目”;耘瞳科技工业视觉和智能制造系统产品与案例陆续获得工信部“5G示范工程”、首届“江苏省信息消费大赛”一等奖、“2022中国AI企业商业落地100”榜单、2023“第二届安徽省博士后创新创业大赛”金奖、2023“第二届全国博士后创新创业大赛”铜奖、2023“创响中国”创业创新大赛全球总决赛一等奖、2024年度江苏省工业软件优秀产品等荣誉和奖项。 耘瞳科技产品和解决方案已成功应用于西飞、成飞、沈飞、昌飞、中国商飞、航发黎明、东安发动机、芜湖国营机械厂、中国兵器集团、中国电子科技集团28所、14所、29所、38所、航天科技812所、149厂、奇瑞汽车、长安汽车、吉利汽车、康明斯、宁德时代等航空航天、军工、汽车行业头部企业,高质量交付工业视觉检测与测量装备及智能制造系统软件数百台套,积累了诸多行业经典案例并赢得了优良市场口碑。

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