【商业技术工程师BTE（新金融）招聘】

贾先生 1天前在线已认证

招聘专家 · 阿里云

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职位介绍: 1、客情建设和商机拓展 •主动洞察所在区域/市场的关键行业，识别出关键/潜在客户，并主动找到关键决策链，识别客户真实需求。 •梳理客户决策链，识别关键客户，构建立体的客户沟通界面。 •通过关键事件的导演和策划、商务沟通、拜访交流等方式和客户对话，获取客户信任，挖掘和洞察客户业务需求，形成有效商机。 •定期与现有和潜在客户联系，及时了解客户的业务规划和预算、供应商情况、组织架构、技术环境等关键信息。 •与客户CXO或CXO-D建立长期的业务关系，在合作中获得关键性支持。 2、产品和技术价值传递 •深入理解混合云方案，包括软件、硬件、网络、安全等各方面的整合，并深刻洞察客户业务需求。 •基于行业和客户需求洞察，帮助客户理解飞天云计算操作系统、七大件、AI/智算等阿里云产品的技术价值，以及相对竞企的差异化竞争优势，传递阿里云作为客户合作伙伴的定位。 3、需求匹配和商机转化 •协同SA、产研和生态伙伴等资源，形成明确的销售及解决方案策略，设计合作路径并沟通执行。 •结合对客户业务需求的理解，以及阿里云可标准化复制的解决方案，提供能满足客户需求的方案设计，解答客户对产品、解决方案的常规问题。 • 通过沟通和影响力、商务报价等一系列销售策略的运用，转化商机，达成业绩。 • 将客户使用中遇到的影响客户体验的问题，反向推动内部解决，推动内部产品解决方案和流程体系的改进。 4、商务运作和业务支持 •基于阿里云和客户商务流程规则，完成客户招投标及商务合同签署等商务工作。 •动态跟踪客户需求变化，推动合同变更。 •协同产研、交付和生态伙伴等资源，及时发现并解决项目交付问题，支撑客户业务目标达成。 •支撑混合云复杂项目运作，参与招投标流程管理、项目管理、风险管理，协调组织资源。职位描述 • 5年以上云计算相关行业，To B/G销售和售前相关工作经验 • 有丰富的有软件产品售卖经验、有大客户拓展经验 • 特定行业需有2年以上行业经验 • 有规模大的项目运作经验，招投标、风险管理等经验 • 有Azure或AWS相关工作经验优先（公共云事业部） • 能洞察细分领域市场空间、需求和痛点、方案机会点等。 • 独立call high肩部客户CTO/客户项目负责人，完成有效的业务和技术交流，影响并加速决策。 • 把控谈判节奏，独立完成项目谈判，获得目标结果。 • 独立带项目，并为项目目标整合资源。 • 成功运作项目，解决项目中复杂问题。 • 独立推动、达成和当地生态伙伴的深度合作，解决重大业务纠纷和问题。 • 生态伙伴合作策略落地，赋能并激发伙伴动力，带来业务回报。 • 熟练掌握对应行业主打解决方案，能深度解读阿里云标杆案例，掌握方案的核心优势及差异化竞争能力。 • 理解客户业务和数字化转型需求，诊断具体业务场景中客户的技术问题，提供有竞争力的解决方案。

其他信息: 语言要求：普通话; 行业要求：全部行业; 所属部门：新金融行业线

公司简介

阿里云创立于2009年，是全球头部的云计算及人工智能科技公司。基于自研的飞天云计算操作系统，阿里云向全球客户提供基于基础设施即服务（IaaS）、平台即服务（PaaS）和模型即服务（MaaS）三层架构的全方位云服务。目前，阿里云是亚太头部、中国头部的公共云服务提供商。凭借在IaaS和PaaS的庞大规模和强大基础，阿里云为企业提供高性能和低成本的计算资源，以及用于大模型训练、微调和推理的工具平台服务，致力于打造一朵“AI时代最开放的云”。阿里巴巴自研大模型通义千问是全球領先的大模型之一，目前已开源多个尺寸的系列模型，以支持更多企业客户实现AI创新。

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公司信息

阿里云

关注

企业行业：互联网

融资阶段：融资未公开

人数规模： 10000人以上

职位地址：成都-高新区阿里中心成都

注册资本： 101010.10万人民币

经营范围：一般项目：智能机器人销售；工业自动控制系统装置销售；业务培训（不含教育培训、职业技能培训等需取得许可的培训）；物联网设备销售；翻译服务；技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广；企业管理咨询；信息技术咨询服务；广告制作；广告发布；广告设计、代理；计算机软硬件及辅助设备零售；计算机软硬件及辅助设备批发；电子产品销售；照相器材及望远镜零售；照相器材及望远镜批发；照相机及器材销售；会议及展览服务；数字创意产品展览展示服务；专业设计服务；人工智能应用软件开发；云计算设备销售；第二类医疗器械销售；气象信息服务(除依法须经批准的项目外，凭营业执照依法自主开展经营活动)。许可项目：基础电信业务；第一类增值电信业务；第二类增值电信业务；互联网域名注册服务；测绘服务；互联网域名根服务器运行(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动，具体经营项目以审批结果为准)。

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