【商务地区经理招聘】_百特医疗仪器设备(上海)有限公司招聘信息-猎聘

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Senior Recruiter · 百特医疗仪器设备（上海）有限公司

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职位介绍: 渠道管理职责： - 能敏锐搜集行业政策、市场信息、商业动态，及时向公司提供包括相关领域的政策、招标等信息数据，为公司制定对区域业务发展有价值的方案； - 评估，筛选和管理区域的经销商，建立符合公司整体策略和区域发展的经销网络，通过渠道管理来帮助公司； - 与区域内的客户进行商业谈判，建立可持续发展的业务伙伴关系；同时能够准确预估及判断，基于政策、金融等因素所引起的潜在风险，制定相应的可执行应对方案； - 完善区域商业客户销售网络，并与商业客户建立良好的合作关系，提供准确的分析报告，向经销商提出经营方面的合理化建议；将公司的信息和政策准确的传递给区域经销商； - 运用经销商资源和网络，配合销售团队开发新市场和新客户，为进一步提升in-market的业务增长提供帮助； - 和辖区内的客户合作，帮助公司在招标、二次议价、GPO等市场准入环节提供有力支持； - 和公司内部的各部门（包括财务、供应链以及合规等）进行良好的沟通与合作，提供准确的市场预测，确保与客户的合作中保持渠道通畅，供应充足，合法合规。经销商管理职责： - 负责商业客户档案、销售合同、协议的签订及管理；经销商资质的管理和维护、更新；签订年度经销商协议及授权区域的管理； - 定期召开商务、医药代表、经销商的三方沟通会议，进行市场销售分析、制定推广策略和实施跟进；经销商合规培训； - 组织相关部门对经销商进行产品知识培训，使经销商更好的认识理解产品，提高其对公司产品的认同感、推广能力； - 跟进日常的订单和回款，降低应收账款风险，推动经销商达成区域内季度/年度商业指标和回款指标； - 每月督促经销商完成采购预测、订单、销量上报和库存盘点；保证经销商的合理库存，协调医院和终端的供货； - 跟进代理商上报的产品破损投诉流程，完成产品赔付落实；任职资质: - 大学本科以上学历，医学、药学、经济管理或市场营销等相关专业； - 3年以上的医药/医疗器械或商务背景，具有一定的招标经验； - 熟悉地区商业公司运作情况，外资公司和医药商业公司相关商务工作经验者优先考虑

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