阿里云智能-云业务高级拓展专家(泛企业BTE)-西南企业团队 20-50k·16薪
成都-高新区 5-10年 统招本科
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汪女士 1天前在线 已认证
招聘HR · 阿里云
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职位介绍
  • IT/互联网/游戏
  • 商务谈判
  • 招投标管理
  • 商务应酬
  • 经销商管理
1、客情建设和商机拓展 •洞察西南区域关键行业,识别出关键/潜在客户,并能够主动找到关键决策链,识别客户真实需求。 •能快速获取关键客户信任,挖掘产品和技术需求,形成有效商机。 •及时有效了解现有客户的业务规划和预算、供应商情况、组织架构、技术环境等关键信息。 •识别客户决策链,维护好关键决策点客户的客情关系,并与客户CXO或CXO-D建立长期的业务和技术关系,在合作中获得关键性支持。 2、产品和技术价值传递 •基于对客户行业和业务背景的了解,帮助客户理解飞天云计算操作系统、七大件、AI/智算等阿里云产品的技术价值,以及相对竞企的差异化竞争优势,传递阿里云作为客户最jia合作伙伴的定位。 •能独立向客户讲解匹配客户业务场景的解决方案,清晰的传递阿里云产品解决方案的竞争力以及能够为客户创造的业务价值。 •对大模型AIGC有比较深刻的理解,能向客户有效传递阿里云大模型的价值并匹配客户需求场景。 3、推动决策和商机转化 •通过有效的资源整合和运作,推动客户快速决策,采用和持续使用阿里云产品和技术解决方案,持续为客户创造价值。 •通过沟通影响、商务报价等一系列销售策略的运用,转化商机,达成业绩,实现与客户的双赢。 4、业务支持 •做好客户全生命周期的业务支持,整合各方资源确保项目落地,及时发现并解决产品使用问题。 •推动阿里云产品在客户侧快速迭代,支撑客户技术目标达成。
其他信息
所属部门:公共云团队

公司简介

阿里云创立于2009年,是全球**的云计算及人工智能科技公司,为200多个国家和地区的企业、开发者和政府机构提供服务。阿里云致力于以在线公共服务的方式,提供安全、可靠的计算和数据处理能力,让计算和人工智能成为普惠科技。2017年1月阿里云成为奥运会全球指定云服务商。
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