【阿里云智能-生态业务伙伴拓展专家( 海外业务）-深圳招聘】

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招聘运营助理 · 阿里云

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职位介绍: 职位描述 1、伙伴规划和招募，完成伙伴业务目标 •识别所在区域目标伙伴群，招募高质量、高成长伙伴，制定BP/拓展计划。 2、伙伴成长赋能 •扶持本地化渠道发展及培育，做好本地覆盖及客户挖掘。 •结合伙伴业务方向进行体系化赋能，包括政策、产品与方案、人员能力认证等，实现伙伴销售与服务能力提升和转型，推动业务增长。 3、伙伴运营和激励 •商机识别和分配，通过伙伴进行客户培育和业务拓展，并作过程跟进及资源支持。 •伙伴过程管理和冲突管理。 •参与激励政策制定反馈，保障伙伴权益。 •关注伙伴满意度，及时响应伙伴的合理诉求并作出快速决策。 4、伙伴合作风险管理 •依据生态合作政策，有效进行生态品控/合规/信控管理，预防廉正等红线行为发生，提升业务安全性。职位要求 • 5年以上云计算相关行业渠道分销相关工作经验 • To B/G的成功销售经验 • 理解阿里云主要产品技术核心价值及典型客户场景，回答伙伴、客户对产品技术价值的常规问题。 • 独立推动、达成和当地渠道伙伴的深度合作，解决业务发展问题。 • 落地渠道伙伴合作策略，赋能并激发伙伴动力，带来业务回报。 • 理解客户关键需求，匹配成熟产品、标准化解决方案，激活存量客户。 • 独立带项目，并为项目目标整合资源。 • 成功运作项目，解决项目中复杂问题。 • 英语听说读写熟练。

公司简介

阿里云创立于2009年，是全球**的云计算及人工智能科技公司，为200多个国家和地区的企业、开发者和政府机构提供服务。阿里云致力于以在线公共服务的方式，提供安全、可靠的计算和数据处理能力，让计算和人工智能成为普惠科技。2017年1月阿里云成为奥运会全球指定云服务商。

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