重客经理 8-15k
郑州-金水区 3-5年 大专
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五险一金 绩效奖金 发展空间大 岗位晋升 交通补助
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王女士 15小时前在线 已认证
办公室主任 · 德信食品
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职位介绍
  • 客户管理
  • 合同管理
  • to B
  • 大客户
  • 采购
一、重客锁定: 1.市场调研:根据集团战略规划,挖掘目标大客户群体; 2.分类管理:对大客户进行分类管理,每月完善大客户画像; 二、客户需求洞察: 1.需求洞察:针对不同类型客户,洞察客户对产品和服务的需求; 2.需求分析:每月对用户需求进行完善,制定对应营销方案; 三、客户谈判与开发: 1.整理可利用的资源,测算盈亏平衡点,结合合理的费用投入、销售目标规划、双方合作基础关系以及需解决的合作障碍等设计多种谈判方案,进行分析,预演,尽可能考虑到每一个可能出现的漏洞,以及对方的反应和我们的应对策略。 2.初步接洽客户采购,了解客户本年度合同条款谈判的目标、方向,预估对方底限。 3.根据获得的信息,进行多轮合同谈判,谈判条件对我方最有利达到我方接受底线。 5.合同条款确认后签署合同,签字盖章,并按合同推进。 四、购产销协同客户需求满足: 1.接到订单,由销售牵头组织会议,原料、生产、销售共识评估订单交付能力。 2.接单后与对方采购确认购销合同事宜,产品价格、数量、订货、交货时间、验收标准、退货及理赔条款、付款方式。 五、售后服务 1.做好客户问题洞察与解决; 2.注重沟通时效性,若无法解决10分钟内寻找上级领导协助; 3.大客户部人员按照按照货款管理制度进行客户回款。 要求: 1.3年以上重点客户管理经验; 2.规模化连锁餐饮/酒店(连锁规模大于100家)、大B端(航空高铁、世界500强、)、食品加工厂、KA(NKA、LKA)、团餐(部队、学校、企事业食堂、景区)、电商(传统电商平台、新媒体),以上6种客户类型至少服务过2种及以上; 3.管理过1000万以上生意; 4.大专以上学历,具有谈判能力、情商高应变能力佳、公关能力,有一定抗压能力 4.35岁以下,会喝酒,会开车,能接受出差。
其他信息
所属部门:创润品牌

公司简介

德信集团始建于2008年, 十五年来德信人秉承 “以德立本 、 以信发展”的企业理念, 稳健发展, 不断创新, 形成了以家禽屠宰为主,以家禽放养 、养殖 、深加工为辅的集团化企业 。总部位于中华龙文化发源地濮阳市, 建设有智能化养殖场 、 自动化饲养示范基地 、 “小优 鸡 ”产业富民项目 、现代自动化屠宰基地, 拥有现代先进肉鸡自动屠宰线1 2条, 日屠宰能力1 00万只, 年产值40亿元 。 已初步形成从养殖到屠宰 、从屠宰到加工 、从加工到销售的生态产业链, 拥有自主知识产权的河南省著名商标 “创润”、 “竹林漫步”品牌, 目前在河南省小型 肉鸡屠宰行业排名领先。集团现有分子公司1 2家, 分布在河南 、 山东两省 。其中养殖服务公司2家: 濮阳德信家禽放养有限公司 、临沂创润养殖有限公司, 屠宰公司7家: 濮阳市德信食品有限公司 、创润食品(南乐) 分公司 、创润食品(清丰) 分公司 、创润食品(鹤壁) 分公司 、德信食品(临 沂) 分公司 、德信食品(南乐) 分公司 、德信食品(濮阳) 分公司; 深加工分公司2家: 德信深加工(南乐) 分公司 、 目前德信深加工 (濮阳) 分公司位于南乐县产业集聚区的3.6万吨熟食项目正在建设中, 预计2024年初投产, 以及郑州运营分公司; 公司现有 “创润”、“德鑫盛”两大品牌产品销售网络遍布20多个省 、直辖市 、 自治区。德信集团始终秉承 “让世界更多人爱上小白鸡”的企业使命, 以诚信务实 、尊重人才 、客户至上 、合作共赢”为核心价值观, 以“诚信是灵魂 、质量是生命”为经营理念, 勤奋创业 、稳健发展, 在国家乡村振兴战略的指引下, 坚持农业产业化经营发展道路, 不断提升核心竞争力, 为实现企业持续 、健康发展, 为服务社会 、造福人类而不懈努力!
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