【零售关键客户经理招聘】_晖致医药有限公司招聘信息-猎聘

黄女士 5天前在线已认证

人力资源经理 · 晖致医药有限公司

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职位介绍: 岗位职责：基于零售业务策略及目标，完成所管理战略TOP客户业务分析和价值洞察报告；围绕零售业务策略和客户发展目标，针对所管辖战略TOP客户价值特征和需求，制定清晰高质的年度合作策略和方案，并推进方案客户共识及分部高效执行落地；始终以“打造高质客户、提升高质可及门店占比”为目标，定期跟踪、分析合作进展并及时优化迭代合作方案，达成客户年度业务目标；确保所辖客户的所有业务活动均符合晖致公司的核心价值观, 与客户积极探索“以患者为中心”的价值创新项目。 1. 结合区域业务和客户发展的需求制定优质JBP方案，与客户发展业务负责人探讨共识后供客户管理全国决策委员会决策全年投资计划； 2. 定期组织客户开展生意回顾（T2T, JBP)，根据最终决策客户合作方案，与对应战略客户达成共识，并尽快完成相关协议签订； 3. 推进管辖客户合作方案在各分部快速、高质落地执行，支持区域KAM在各分部完成高质合作对接和销售指标达成，并于每月15号之前分析、反馈前述合作执行情况和销售进度，建立客户数据分析系统，内部随时反馈， 4. 外部定期回顾，同时根据外部环境变化和合作执行情况及时优化迭代合作方案； 5. 与管辖客户相关部门保持密切沟通合作，定期复盘，整合公司整体资源，不断完善所辖客户发展策略方案及活动执行； 6. 积极承接公司战略项目和创新活动，支持相关路径不断优化完善； 7. 定期拜访客户总部关键管理执行人和管理决策层，通过价值共识建立创新项目，共创并不断深化战略合作关系，不断优化高质客户打造，最大力度提升区域高质可及门店占比； 8. 及时收集并反馈客户、市场、政策等相关信息变化，为公司和BU管理层决策提供有价值的参考和建议。岗位要求：本科及以上学历，专业不限，商科背景(MBA、EMBA)优先；在大型外资医药企业或消费品行业拥有2年以上全国关键客户总部管理及JBP设定经验，或3年以上相关销售管理经验。具备卓越的沟通和谈判能力，优秀的语言表达能力；具备一定策略性思维，能独立制定完善的客户JBP计划；善于管理压力和自我挑战；优秀的数据分析及洞察能力；良好的跨部门沟通协作能力；快速学习, 有较强的学习意愿和学习能力。

其他信息: 行业要求：全部行业; 所属部门：零售事业部

公司简介

晖致（Viatris）是一家全球医疗健康公司。我们志在通过“可及”、“引领”以及“合作”三大途径实践我们的使命——帮助世界各地的人们在生命的每个阶段生活得更加健康。晖致在全球拥有多样化的产品组合，覆盖十多个治疗领域，涉及约1,400个化合物和生物制品，以及45,000名具备丰富专业知识的员工，共同服务全球165个市场。我们在中国约有5,000多名员工，业务覆盖全国300余个城市，已有20多个享誉全球的优质药品在中国上市。基于覆盖广泛治疗领域的产品和前瞻性的疾病管理理念，以及强大的商业能力和先进的数字技术，晖致致力于为中国市场提供以患者为中心的世界品质的药品和健康管理服务，助力健康中国2030宏伟目标的实现。

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