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华东区域Ka大客户经理 15-20k
嘉兴-南湖区 3-5年 大专
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钱女士 3天前在线 已认证
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职位介绍
诚聘熟悉上海市场 或者 苏锡常市场 或者 杭州市场的销售精英 工作目标: 落实公司加强制造业领域大客户销售的战略,达成大客户开发数量,成交金额,成交质量,客户满意度等方面的绩效指标。下述2、3项工作是本岗位近期的重点工作,需要开拓型、进攻型销售人才,而不是守成型、进攻型销售。 工作内容: 1.目标市场侦察和线索收集,通过多途径的信息收集和分析,理清目标行业生态链,发现潜在目标大客户并获得客户关键信息。 2.目标大客户拜访,通过多手段和目标大客户采购决策链上的关键客户产生联系,快速预约见面。 3.四大销售阶段推进,通过高质量的拜访和互动,首先完成公司介绍和宣传,传递我司优势;其次有效提问,挖掘客户(特别是定制需求多或供应链管理要求高的客户)的需求和痛点;再次高效答复,提供解决方案(必要时能快速整合内部技术、供应链人员的支持)以建立客户信任;最后促成交易并维护客户关系。 4.在销售阶段推进中有效的从客户关系、产品解决方案两方面防范竞争,打赢竞争。 5.跟催货款,有技巧但坚决的维护我司的正当权益。 6.做好目标大客户长期客户关系维护工作,深入学习和理解该客户的业务,提供更贴切的产品和方案,从而稳定及深化长期战略合作关系,并有效防范竞争。 7.全流程服从销售管理团队的线上线下管理,做好客户信息线上归档、项目信息线上汇报、销售活动线上更新,准时且高质量的参加销售管理会议。 任职要求: 知识和经验: 1. 大专及以上学历。年龄28-35岁,3年以上To B大客户销售经验。 2. 有如下工业品销售经验者优先:新能源(三电)、太阳能光伏、风电设备、通信设备、医疗设备、建筑幕墙、石油管道、压力容器、化工设备、智能自动化设备、机械设备、轨道交通、重工设备、泵阀、船舶、电子电器、环保及水处理设备、汽车及周边产品。 3. 个人年销售额曾在500万以上的优先。 4. 个人有成功开拓过新的大客户经验者优先。 5. 了解大客户销售阶段流程理论,对大客销售流程有相对清晰的认知; 技术和能力 1. 有很强的学习能力,能快速熟悉公司产品,快速熟悉我司的紧固件所服务的客户的设备或产品,从而才能深度理解客户的需求,并根据客户需求适配我司的产品解决方案; 2. 有很强的思考和表达能力,能在极短时间内说出匹配客户痛点的价值点,从而打动客户同意见面。见面时又能对客户传递过来的信息迅速接受到、理解清、分析透、反馈好。 3. 有很强的沟通能力,对外能高效沟通客户建立信任,对内能高效沟通团队和上级,获得支持和协作。 4. 有很强的关键客户关系建立和维护能力,能得到关键客户的信任和指导,从而在方案评比、欠款跟催等关键环节获得帮助。
其他信息
行业要求:全部行业
所属部门:营销部

公司简介

FINEX®凡易紧固件成立于2002年,是中国“紧固和连接”领域全品类提供商;产品包括标准紧固件、定制紧固件、连接件(铆接件及嵌件)、冲压件及金属车床件等。 目前公司总部设于广州,并在广州、深圳、上海、成都设有子公司,完成销售、仓储和交付等经营活动。同时在东莞设立了凡易精密(东莞)有限公司制造工厂,并在上海虹桥设立了创新中心,围绕客户价值进行产品、技术和解决方案的创新,形成了研发、生产、销售的强大循环。 “把小产品当大事业去做就不平凡”是目前200多位凡易人的共同信念,通过20年深耕和钻研,凡易早已超越了大规模、低质量、拼价格的行业平均水平,在很多领域为很多客户提供高技术、高质量、深定制的解决方案层级的产品和服务,如通讯设备行业不锈钢紧固领域、新能源汽车电池包紧固领域、商用车紧固领域、光伏产业紧固领域、建筑管廊抗震支架紧固领域、通用机械行业紧固领域、水处理行业紧固领域解决方案、薄板连接铆接领域、电子行业自动化装配领域,为共计数千家企业提供专精的产品和专业的服务。故而我们的销售人员可以自豪的向客户、向亲朋好友说,“我做的是不平凡的事业,创造的是不平凡的价值。” 正是因为凡易产品力的强大,再加上中国经济的转型,专精特新行业蓬勃发展,我司业务高速增长,急需各路销售精英加入,共创价值,共同成长,共享时代变化带来的市场红利。

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