【销售主管-KA (MJ005190)招聘】_嘉士伯中国招聘信息-猎聘

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HR · 嘉士伯中国

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职位介绍: 工作职责：团队管理与发展 ü 组织培训每一名经销商销售代表，开发并维护重点路线拜访计划 ü 通过定期的跟线和比照公司操作标准对经销商销售代表及经销商的业绩给予反馈，来辅导，发展，培训经销商及经销商销售代表提升业务技能 ü 为经销商及经销商销售队伍提供支持，协助其解决和处理业务问题 ü 监查经销商、二级分销商以及经销商销售队伍的实际绩效表现区域生意管理与跟踪 ü 为经销商以及经销商队伍设定有可操作性的月度、年度销量指标并推动达成； ü 定期跟踪指导经销商及其队伍按照公司设定的标准定期拜访终端并完成各项工作任务以及达成各项指标； ü 衡量并汇报经销商团队所取得的实际执行水平 ü 其他区域销售运作成功经验的分享与复制； ü 区域重点终端开发和谈判，费用投入审核管控、核销； ü 协助经销商开发维护二级经销商； ü 辅助经销商解决区域内终端投诉及其他突发情况 ü 汇总经销商队伍反馈的市场信息，提供给公司任职条件： · 具备良好沟通能力、谈判能力，计划和组织能力、解决问题能力。深入理解公司的理货和陈列标准、理解公司的分销网络和产品流向掌握经销商队伍运作 (路线规划，渠道及终端分类) 及业务报告流程具备团队精神，工作态度积极大专以上学历 5年以上快消品销售和至少2年主管工作经验能熟练操作办公系统及运用办公软件，能熟练运用Excel、Word、PPT；

公司简介

嘉士伯创建于1847年，拥有170多年历史，总部位于丹麦首都哥本哈根。嘉士伯旗下的140多个品牌，畅销于全球150多个市场。嘉士伯中国是中国五大啤酒公司之一。嘉士伯与中国结缘已近150年。 1876年，清朝光绪年间，嘉士伯啤酒就出口到了中国。 1978年，嘉士伯在香港开设了在中国的酒厂，开始正式在中国开展业务。1995年，在广东惠州，嘉士伯通过合资方式，开设了在中国大陆的啤酒厂。 2002年，响应中国政府西部大开发战略，嘉士伯加快了在中国的发展步伐，先后进入云南、新疆、宁夏等市场，大理啤酒、乌苏啤酒、西夏啤酒相继成为嘉士伯集团成员。 2013年底，经过多次股权收购，嘉士伯在上市公司重庆啤酒股份有限公司的持股比例达到60%，成为重啤股份的控股大股东。 2020年，嘉士伯履行承诺，完成重大资产重组，将嘉士伯在中国控制的啤酒资产注入重啤股份。重啤股份由此成为嘉士伯在中国经营啤酒资产的平台，从一家区域型啤酒公司成长为全国性啤酒企业。依托重啤股份，嘉士伯中国运营着由25家酒厂组成的供应链网络，核心市场包括重庆、四川、湖南、新疆、宁夏、云南、广东和华东各省，并覆盖全国各地，实现了以五大业务单元为基础的全国布局，即重庆业务单元（含四川、湖南）、新疆业务单元、宁夏业务单元、云南业务单元和国际品牌业务单元。在中国，嘉士伯拥有“本地强势品牌+国际高端品牌”的强大品牌组合。国际高端品牌方面有嘉士伯、乐堡、凯旋1664、格林堡、布鲁克林等品牌，本地强势品牌方面有重庆、山城、乌苏、西夏、大理、风花雪月、天目湖等品牌，满足消费者在不同场景的消费需求。根据嘉士伯集团扬帆22战略指引，在中国，嘉士伯不仅要在开展业务的市场中成为成功、专业和具有吸引力的啤酒公司，也要实现“共同迈向零目标”的可持续发展目标，即“零碳排放”、“零水资源浪费”、“零非理性饮酒”和“零事故”，从而践行嘉士伯集团的宗旨——酿造更美好的现在和未来。

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