【解决方案总监/高级总监(J10445)招聘】

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职位介绍: 职责描述： 1. 客户需求引导：负责客户战略与业务场景的理解，捕捉并识别客户的真实需求，确保公司产品能力与客户需求的精益匹配，提供符合客户需求的方案和服务，为客户创造最大价值。 2. 售前方案与价值主张：负责围绕客户战略目标和业务痛点，制定、优化、呈现售前方案，说服客户接受并认可方案的价值主张，为销售活动执行提供专业协助。 3. 解决方案研究与产品规划输入： - 场景孵化：负责根据客户场景进行解决方案的设计与优化改进，从战略高度提炼真实价值，研究商业模式； - 方案创新：负责行业调研与业务分析，输出行业标准解决方案；对行业趋势保持敏感，创新解决方案以应对市场变化； - 产品规划输入：负责选择路径，统筹资源并积极推动方案落地，为产品规划提供输入，帮助产品优化与迭代； - 专业赋能：负责总结经验，沉淀知识，并将相关知识用于销售体系赋能，建立并维护典型案例库。任职要求： 1. 教育背景：本科及以上学历，电子信息、计算机网络或软件工程等相关专业优先考虑； 2. 工作经验：具备5年以上SaaS行业解决方案、售前咨询相关工作经验，或具备大型零售消费品企业IT/信息化部门工作经验；熟悉零售消费品行业市场； 3. 能力与特质： - 具备商业化思维，能够在BD中思考解决方案价值与客户战略的匹配关系； - 能够透过现象看本质，具有较强的结构化思维和抽象能力； - 具备优秀的沟通表达能力，有很强的业务主导性和说服力； - 具有客户视角、较强的好奇心与学习能力。 4. 能够接受全国范围内出差（非高频）。

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