【大客户销售管理招聘】_杭州华望系统科技有限公司招聘信息-猎聘

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招聘BP · 杭州华望系统科技有限公司

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职位介绍: 1、熟悉航空、航天、船舶、核工业等军工领域内的需求，了解公司核心业务的发展趋势、产品价值、竞争策略及竞争对手产品的优劣势，并定期反馈行业动态； 2、根据公司下达的销售任务，进行有效拆解，完成各阶段销售目标，提升产品市场占有率； 3、熟悉本公司软件产品和服务流程，对目标客户类型及分布有清晰的认知，链接各部门工作； 4.负责招投标信息的收集、筛选、分析，项目报名及标书编制，参加投标项目的开标及相关工作；。 5.相关客户需求调研，负责与客户访谈，整理并提炼客户需求，对客户的技术需求予以引导和澄清； 6.挖掘合作机会，撰写合作方案，独立完成商务谈判、合同签署、掌握实施进度，跟进款项；岗位要求： 1、全日制本科以上学历，3-5年软件、数字化市场拓展经验，有航空航天、核、船舶等军工行业经验优先； 2、具备全面优秀的个人素质，包括强大的学习能力、社交能力、执行能力，善于掌握客户心理； 3、对航空航天等军工领域内的知识及现状具备一定认知，有较强的资源整合和行业洞悉能力； 4、客户资源丰富且有工业行业背景，或工业行业服务机构背景优先考虑； 5、能适应压力，不定期出差。

其他信息: 行业要求：全部行业

公司简介

杭州华望系统科技有限公司成立于2015年，正迅速成长为一家专业从事基于模型的系统工程 (MBSE)、需求管理（MBRE）、体系工程 (MBSoSE)、智能创新设计平台研发、实施与咨询的高科技公司。主创团队主要来自浙江大学的教授和博士，从2008年至今，“十年磨一剑”，致力于打造具有完全自主知识产权、适用于复杂装备研制的数字化设计平台。合作的企业主要包括航天、核工业、军工、船舶等复杂装备类型的企业，业务发展非常的快。 MBSE是帮助传统企业进行数字化转型的关键的一步，传统的基于文件的系统工程（TBSE，Traditional Based System Engineering）已越来越无法适应当今关键领域的复杂系统的研制要求，基于模型的系统工程应运而生。MBSE从需求阶段开始即通过模型（而非文档）的不断演化、迭代递增驱动系统的研制过程，包括需求分析、功能分析、系统设计、确认及验证行为均由模型表达并由模型驱动。通过使用MBSE，工程师可以基于模型进行开发和设计，而模型本身是数字或者虚拟的，则更方便于不同的工程师基于模型展开工作。组织架构及技术团队情况公司总部在杭州，包括杭州和武汉2个研发中心，北京、上海、深圳、西安、深圳和长沙6个办事处（或分公司），主要组织架构包括综合部、产品研发部、实施部、市场部、运营部等。产品研发部目前在80人左右的规模，包括M-design、M-Require、M-Arch、M-Cowork和M-Plm等产品线。

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