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- 职位介绍
- 岗位职责: 1、根据公司下达的业绩要求及区域市场特点,制定所在区域销售及客户拓展计划,确保销售业绩的达成与销售费用的合理分配与控制; 2、负责区域客户渠道的开发与维护,发掘重点客户,建立长期、良好、稳固的区域客户关系; 3、根据公司账期管理规范,落实客户货款的回收,进行账期管理与日常监督工作,主责本区域应收账款的催收工作; 4、根据公司库存管理规范,负责本区域临期、滞销品管理,确保不造成公司损失; 5、深入了解所辖区域目标客户信息、竞品行业信息,不定期收集竞争对手发展动态,及时反馈给上级领导,配合市场管理部制定公司销售策略; 6、负责本区域销售团队建设,负责团队日常绩效管理,进行重点客户陪访,不定期对团队人员进行培训,帮助团队实现业绩提升; 7、参与公司、部门组织的各种会议、培训,完成领导交办的其他工作任务; 任职要求: 1、大专及以上学历毕业,专业不限,5年及以上同岗位工作经验优先; 2、具备KA销售技能与较强的市场开拓能力,擅长人际并积累一定的客户资源,擅于挖掘市场前沿机会,能独立完成一定规模的销售项目并独立承担业务拓展工作,具有食品、餐饮、供应链、复合调味料客户资源优先考虑; 3、执行力强,个人成就动机强烈,具有敏锐的市场洞察力,具备成功的销售团队管理案例,优秀的商务谈判能力; 备注:工作Base地根据个人求职意向、资源倾斜就近部署。
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