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- 职位介绍
- 工作职责： 1、代表处存量产品销售责任人，依托存量格局及集采份额/价格，对单场景/产品/区域的销售策略落地和存量经营目标达成负责。 2、依据存量格局及集采份额/价格，进行集采项目在本地网的落地执行，确保存量经营目标达成； 3、依托本地网网络的洞察分析，挖掘和拓展区域单板级扩容项目，负责地市中基层客户产品级交流和需求引导。 4、依据既定的投标策略，承担单场景/单一来源类投标项目的管理和策略执行，确保投标策略落地。 5、收集及分析区域和存量领域格局、竞争信息，维护作战地图和沙盘。 6、负责存量基础产品市场销售与拓展，依托市场格局落地单场景/产品/区域的销售策略，达成存量基础产品市场的经营目标和客户满意度。 7、依据存量基础产品市场格局，落地执行市场策略，确保经营目标达成 ; 8、基于销售策略，管理和执行项目投标，确保投标策略落地 ; 9、依托市场分析，挖掘和拓展市场机会点，负责中基层客户交流和需求引导 ; 10、分析市场格局和相关信息，维护业务地图和沙盘。 任职要求： 业务技能要求： 掌握运营商市场分析、营销策划、项目投标和拓展等工具和方法 专业知识要求： 1、熟悉运营商网络的组成、现状，如网络格局、现网厂家、网络使用率及剩余容量等； 2、熟悉本领域产品及设备能力，如5G/4G、核心网、全光网、智能云网、IDC等； 3、熟悉本领域产品及设备的投标流程，包括扩容、单场景等； 4、熟悉销售项目运作流程和业务流程，了解业界最新技术发展 其他要求： 1年以上ICT行业相关工作经验；英语四级，ICT产品解决方案销售，研发或服务人员优先；工作细致认真，有强烈的责任意识和结果导向。
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