大区销售经理( 工作地点:北京)

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北京

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3年以上经验

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统招本科

职位诱惑:绩效奖金,带薪年假,通讯津贴,定期体检,节日礼物,领导好,扁平管理,管理规范
应聘职位

广州奥凯信息咨询有限公司

专业服务(咨询/财会/法律/翻译等)  | 100-499人

海淀区知春路23号量子银座大厦1308查看地图

职位描述

奥凯公司是一家专注于信息检索与情报分析的高端知识产权服务业,主要为三大客户群体(包括高校与科研情报机构、政府机构、大型企业)提供诸如专利检索数据库、知识产权咨询服务、知识产权贯标与信息化服务平台等高端知识产权咨询服务。
工作职责:
1、负责所辖区域或产品线的大客户开发与维护,建立并拓展市场销售渠道和网络。
2、做好客户信息的分析和需求调研工作,以深入挖掘和引导客户需求。
3、与售前咨询师充分沟通,完成销售方案的撰写和产品的演示、讲解。
4、负责组织并执行公司在其所辖区域或产品线开展的市场营销活动(包括但不限于会议、讲座、论坛等业务培训活动),以提升公司品牌影响力并促进客户销售意向的产生。
5、参与招投标活动。
6、把控销售节奏,处理好客户关系,完成销售任务。
7、做好合同签订、项目实施协调、催收回款、客户关系的维护与跟进、二次销售机会的挖掘等。
8、及时收集客户的反馈与竞争对手的市场动态,协助公司制定对应的市场策略。
9、保持持续的学习热情,系统、深入地学习行业知识和专业知识,优化自己的知识结构并拓宽知识面。
10、做好销售关联工作。

任职资格:
1. 24-35岁,正规院校本科及以上学历,最好有理工科专业背景。
2. 2年以上销售经验,有数据库、知识产权服务业或软件销售行业经验者优先考虑(优秀的应届毕业生可以从助理性质的销售岗开始培养)。
3. 热爱销售工作,认真积极,个性阳光,执行力强。
4. 思路清晰,头脑灵活,具备良好的演讲能力,销售可塑空间大。
5. 能够独立思考和解决问题,具备一定的市场分析及判断能力,善于把握客户需求,完成销售任务。
6、 职业素养良好,优秀的沟通能力和客户服务意识。
7. 有责任心,保密意识强。具备良好的团队合作精神,能承受较大的工作压力。
8. 愿意在知识产权领域中有所沉淀和成就。
9. 擅长与高校、科研情报机构或政府机构沟通者优化。

岗位要求

  • 不限
  • 普通话
  • 销售部
  • 0人

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