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- 职位介绍
- Airwallex 空中云汇是一家国际金融科技和企业服务公司。通过构建全球 金融基础设施和云服务，Airwallex 为各类规模的企业提供实时、可靠、高效的全 球和本地支付解决方案和产品，帮助企业加速国际化发展。 自 2015 年成立以来，Airwallex 已在全球设立了 15 个办事处，拥有超过 500 名员 工，获得了包括腾讯、阿里巴巴创业者基金、红杉资本、高瓴资本、DST、 Mastercard、维港投资、ANZi Ventures（澳新银行下属投资机构）、Central Capital Ventura（印尼中亚银行下属投资机构）、Salesforce Ventures 等多家 投资机构的关注和支持。2020 年，Airwallex 完成了 D+轮融资，在位列 KPMG、 Forbes 等权威机构金融科技企业榜单前列的同时，正式成为中国支付清算协会、 中国互联网金融协会会员单位。 岗位介绍 渠道合作将负责寻找、开发并维护与生态和渠道合作伙伴的关系，对合作伙伴及 其销售团队进行培训，帮助渠道开发有效的客户触点、向客户有针对性地推荐 Airwallex 的产品，实现规模化的业务拓展并批量获取高质量客户，从而驱动业务 增长。 工作职责 ⚫ 参与规划和实施生态和渠道发展策略，挖掘有利于业务增长的合作资源 ⚫ 开拓并维护所辖市场的跨境生态服务商和其他渠道、代理模式，负责渠道的 管理与谈判，实现获客目标，增长业务规模 ⚫ 指导并帮助相关合作伙伴完成 Airwallex 的渠道业务目标，为相关渠道合作 伙伴提供全面的销售支持 ⚫ 协同销售、市场和企业合作部，共同推动与跨境生态服务商及渠道伙伴的重 点合作项目 ⚫ 不断创新渠道合作的模式，并推动流程、产品不断优化，发掘新的增长点 任职要求 ⚫ 毕业于国内知名高校，获得本科及以上学历 ⚫ 有 3 年以上的跨境电商、出海相关行业（如支付、ERP、广告等）前台销售、 商务拓展、渠道管理等工作经历，行业资源和脉络丰富，具备国际化视野 ⚫ 在业务开拓/渠道管理中过往有出色的销售业绩，且具备优秀的数据分析能 力者优先 ⚫ 善于沟通协作，主动性强，既能和 CXO 对话，又接地气能落地项目细节， 具有良好的公关能力和较好的商务谈判能力 ⚫ 对创业有热情，ownership 强，承压能力强，能够在多元化、国际化的组织 中游刃有余 ⚫ 级别从经理 Manager 至总监 Director，根据申请者实际工作经验确定 ⚫ 工作地点：深圳、上海、杭州、厦门
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