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- 职位介绍
- 岗位职责: 1、参与制定华北大区内的渠道分销政策,制定每一产品的有效分销工作计划,将计划转变为销售结果;参与制订辖区年度销售方案; 2、负责华北大区内的渠道建设与管理,制订各级商业客户销售政策,指导营销团队进行空白市场开发、品种的覆盖,扩大市场占有率; 3、对各省一级配送商进行考察和筛选,配送政策和分销合作的洽谈,签订规范的协议,有效支撑华北大区的业务开展和产品分销; 4、管理和组织对各级分销客户的持续支持,包括销售培训、售前协助、售后服务、销售支持等; 5、组建华北大区内的商务和分销团队,及时对销售团队进行业务指导和支持,确保完成销售目标、回款目标、利润目标和进销存的管理,通过培训和管理推动团队整体的发展,引导和控制销售工作的方向和进度; 6、参与华北大区内重大销售谈判和营销决策讨论; 7、根据产品销售流向、数据统计报告、市场反馈信息、市场巡视情况等,进行预测市场动态、对渠道及分销策略做出及时修订; 8、负责华北大区内各商业客户的对账和督促应收账款及时回款,降低应收账款风险,使资金快速回笼;根据销售政策和纯销流向表进行销售费用的核算提报; 9、定期进行市场调研分析,熟悉竞争产品分析,行业政策法规现状和行业发展动态,并定期对华北大区市场进行预测及分析,为公司的商务拓展决策提供依据; 10、定期组织策划华北大区内商务推广活动及相关专业会议,树立公司在同类产品中的行业领导地位。 任职资格: 1、28-40岁,市场营销等相关专业大专及以上学历; 2、精通药品控销或深度分销模式,有较好的客户资源; 3、具有3年以上分销模式销售管理负责人工作经验; 4、有出色的客户服务意识、较强的业务拓展和人际交往能力; 5、勤奋敬业,热爱药品销售和客户服务工作,能吃苦耐劳; 6、强烈的结果导向意识,追求工作效率和效益。
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