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- 职位介绍
- 职责描述： 1.在市场上搜集/开发/激活新的关键客户/大客户，增加公司客户数量，收入以及毛利。 2.深入了解新关键/大客户的完整信息，包含经营模式，销售平台及渠道，销售国家，内部组织架构以及分工，企业所有人/高管以及关键决策人；作为后续判断是否/如何深入经营客户之决策依据。 3.对于新关键客户，依据客户的价值理念及需求，评估是否/如何提供金融/税务/财务/法务/系统集成/数据报表/分销/物流等整体供应链解决方案。 4.对于新关键/大客户，了解客户需求，依据公司现有PSC进行组合以及价格方案，先激活新关键/大客户启用服务，同时在9个月的养成期间，推动内部体系化满足新大客户以及该类客户群体的需求。提高客户粘度，增加收入，提高毛利率。 5.配合渠道部门之线下市场活动，接触开发客户资源，作为全国BD团队之客户资源基础以及部分SC团队之客户资源。从而提高新客户激活之数量以及效率，达到增加收入的目的。 6.通过公司CASE机制，无论是主动发现或是被动接收到大客户的需求/问题/建议时，了解本质信息，进行内部沟通以及推动，帮助公司改善服务，提高效率，增加客户良好体验。 7.配合公司战略需求，针对特定新关键客户，进行长期深入之持续跟进了解，定期拜访，定期反馈，目标最终激活。 8.配合公司战略项目，依据项目内容配合推动客户访谈/反馈/测试/商用。 9.基于公司整体战略以及目标，清晰完整的评估后，对于不同类型的客户进行决策，决定是否为必要、优先、适中，可舍之客户。优先为公司带进符合战略跟目标之客户。 任职要求： 1、本科以上学历,良好的英文听读写能力 ；3年以上经验；1年以上团队管理经验。 2、有良好的逻辑思维能力以及分析判断能力，对于事物的本质能够把握的非常准确； 3、有良好的协调沟通能力，能够推动各团队资源达到工作目标 4、愿意承担责任，能在压力下完成工作目标 5、勇于创新，不受经验束缚，能够不断改进工作学习的方法
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