商用副总裁（厨卫）
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合伙人
· 上海优聘企业管理咨询有限公司
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- 职位介绍
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岗位职责
1. 打造全新的商用团队，制定团队发展规划和人才培养策略，提升团队整体业务能力和执行力。
2. 带领团队稳步推进业绩增长，完成公司制定的商用业务销售目标，在未来1 - 3年内实现商用业务的显著突破和发展。
3. 运用开拓创新能力，制定并实施创新的市场策略、销售模式和业务拓展方案，提升公司在商用市场的竞争力和市场份额。
4. 利用自身丰富的政府背景资源和企业资源，拓展业务合作机会，推动公司与政府、企业的深度合作，为公司创造更多的商业价值。
任职要求
1. 领导力：具备卓越的开拓创新能力，在商业模式创新、市场拓展策略创新、团队管理方式创新等方面有成功的实践经验。例如，曾成功推出创新性的销售模式，带领团队开拓全新市场领域并取得显著业绩；能够有效激励和引导团队成员，提升团队凝聚力和战斗力。
2. 业务经验：
曾操盘过至少20个亿以上的商用工程团队业务，业务领域需为空调、光伏、工业设备、B2B大型制造等相关行业，业务模式包括项目型销售、渠道销售等。熟悉商用业务的全流程运作，具备丰富的项目管理、客户关系管理和市场拓展经验。
成功操盘过政企合作项目（如政府集中采购、BOT项目）
有渠道体系重构经验（经销商整合/直营体系搭建）
操盘20亿"细化为"3年内累计完成20亿+商用项目，其中单体项目≥1亿占比30%
具备成本管控经验（项目毛利率≥25%）
掌握住建系统/能源局/城投公司决策层资源
与五大发电集团/能源央企保持战略合作
熟悉绿色金融工具（碳交易/绿色债券）
3.行业背景：优先考虑来自空调行业（大金、格力、美的、海尔、开利、特灵、江森等）、类似华为模式企业（华为、思科、联想、HP、三星、LG等）、工业设备或B2B大型制造类企业，以及光伏类企业（固德威、通威、隆基绿能、晶澳科技等）的人才。对所从事行业的市场动态、技术发展趋势有深入的了解和把握，能够准确判断市场机遇和风险。
4. 资源优势：有丰富的政府背景资源，如参与过政府相关项目的投标、建设和运营，与政府部门建立了良好的合作关系；企业资源丰富，在行业内有广泛的上下游企业合作关系，能够整合供应链资源，推动业务的协同发展。
5. 学历与年龄：本科及以上学历，年龄35 - 45岁，具备良好的身体素质和较强的抗压能力，能够适应高强度的工作节奏和复杂的工作环境。
- 其他信息
- 语言要求：不限
- 行业要求：家具/家居
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