【餐饮渠道销售负责人招聘】_猎头顾问招聘信息-猎聘

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职位介绍: 职位概述作为餐饮渠道销售负责人，全面负责公司产品在该渠道的销售战略制定与执行，带领团队开拓和维护客户（如连锁餐厅、酒店、团餐企业等），确保销售目标的达成 1. 销售战略制定与执行：根据公司业务发展目标，制定餐饮渠道的年度销售策略、客户开发计划及预算方案。根据市场趋势、竞品动态及客户需求，调整销售策略以稳固和提升市场份额 2. 客户开发与关系维护：主导重饮客户的谈判、签约及长期合作关系的维护。挖掘客户潜在需求，协同产品研发团队提供定制化解决方案，提升客户黏性 3. 渠道管理与协同：构建合理的餐饮渠道布局，开发区域经销商或代理商，建立高效的分销网络。联动市场部策划行业推广活动（如餐饮展会、厨师品鉴会等），提升品牌曝光 4. 团队管理与业绩达成：组建并管理销售团队，设定明确的KPI，通过培训、辅导和激励推动团队完成销售目标。定期检视销售数据，分析差距并制定改进措施，确保季度/年度销售、回款等指标的达成 5. 跨部门协作：与供应链、生产部门协同，确保客户订单交付的及时性和稳定性。反馈市场信息，协助优化产品结构、定价策略及促销政策任职要求： 1. 统招大专及以上学历，8年以上快消食品或冷冻食品行业销售经验，其中至少3年餐饮渠道销售团队管理经验； 2. 具备成熟的餐饮客户资源，有大客户开发的成功案例； 3. 出色的商业谈判能力、市场分析能力及目标导向执行力； 4. 熟悉餐饮行业运作模式及供应链需求，能快速理解客户痛点； 5. 具备团队领导力，能适应高强度工作压力； 6. 加分项：熟悉冷冻面点或预制菜行业技术标准及法规