【销售经理/主管招聘】_猎头顾问招聘信息-猎聘

王女士 14小时前在线

顾问 · 连云港远卓企业管理有限公司

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职位介绍: 一、岗位职责 1. 销售目标管理 • 制定年度、季度和月度销售目标，并根据市场情况和公司战略进行合理分解，确保目标的可实现性和挑战性。 • 监控销售进度，定期分析销售数据，及时调整销售策略，确保销售目标的达成。 • 对销售业绩进行评估和总结，分析未达成目标的原因，提出改进措施。 2. 市场分析与拓展 • 深入研究市场动态，了解行业趋势、竞争对手情况以及客户需求变化，为公司产品定位和销售策略提供依据。 • 寻找新的市场机会，制定市场拓展计划，开拓新的客户群体和销售渠道。 • 组织和参与市场调研活动，收集市场信息，撰写市场分析报告，为公司决策提供支持。 3. 客户关系管理 • 建立和维护良好的客户关系，定期拜访重要客户，了解客户需求，及时解决客户问题，提高客户满意度和忠诚度。 • 指导销售团队进行客户开发和维护工作，制定客户关系管理策略，确保客户资源的有效利用。 • 管理客户信息数据库，对客户进行分类管理，制定客户跟进计划，提高客户转化率。 4. 销售团队管理 • 招聘、培训和激励销售团队成员，根据公司业务需求和团队发展规划，制定招聘计划，选拔优秀人才。 • 制定销售团队的培训计划，组织销售技巧、产品知识、市场分析等方面的培训，提升团队整体素质和业务能力。 • 建立公平合理的绩效考核体系，对销售人员进行定期考核和评估，根据考核结果进行奖惩，激励团队成员达成销售目标。 5. 销售流程管理 • 制定和完善销售流程，包括客户开发、报价、谈判、签约、回款等环节，确保销售工作的规范化和高效性。 • 监督销售流程的执行情况，及时发现和解决流程中存在的问题，持续优化销售流程。 • 协调销售团队与其他部门（如市场、生产、售后等）之间的关系，确保销售工作的顺利进行。 6. 商务谈判与合同管理 • 参与重大客户的商务谈判，制定谈判策略，争取有利的合同条款，确保公司利益最大化。 • 审核销售合同，确保合同条款的合法性、合规性和合理性，防范合同风险。 • 跟踪合同执行情况，确保合同按时履行，及时处理合同变更和违约事宜。二、任职要求 1. 教育背景 • 本科及以上学历，市场营销、工商管理、经济管理等相关专业优先。 2. 工作经验 • 3年以上销售工作经验，其中1年以上销售团队管理经验，具备丰富的销售实战经验，熟悉销售流程和销售技巧。 • 有行业相关经验者优先，对所在行业的市场情况、客户群体、竞争对手等有深入了解。 3. 专业技能 • 熟练掌握市场营销理论和销售管理方法，能够制定有效的销售策略和市场拓展计划。 • 具备较强的市场分析能力和客户洞察力，能够准确把握市场动态和客户需求。 • 熟悉销售流程管理，能够制定和优化销售流程，提高销售效率。 • 熟练使用办公软件（如Word、Excel、PowerPoint等）和CRM系统，具备一定的数据分析能力。