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客户经理（上市无人机公司，战略/高校方向） 10-15k
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职位介绍
方向一：客户经理（战略） "岗位职责： 1、负责政府及大B等战略市场的开拓、客户开发及维护等销售活动，完成销售目标； 2、为战略客户提供适合的技术方案和报价，促成销售； 3、深挖战略客户无人机系统需求，整理行业解决方案，根据方案进行客户开发工作； 4、组织并参加与市场相关的各项活动，提高品牌在战略客户中的影响力； 5、根据无人机市场变化及时搜集市场信息，并制定切实可行的方案建议及销售计划； 岗位要求： 1、本科及以上学历，理工科相关专业背景者优先； 2、有5年及以上大客户销售经验，具有政府行业或大B客户销售经验者优先； 3、具备良好的组织协调能力和沟通表达能力，以及较强的责任心和自驱力； 4、有较强的抗压能力，能适应出差； 方向2：客户经理（高校） "岗位职责： 一、高校市场战略开发： 1、制定无人机行业在高校领域的商业化路径，重点覆盖科研合作、学科建设、实训基地、创新创业项目等场景； 2、推动无人机技术与高校院系（如航空航天、自动化、人工智能、职业教育等）的深度绑定，挖掘采购、科研经费、校企合作等机会； 二、客户开发与生态构建： 1、拓展985/211高校、职业院校、科研院所等关键客户，建立与校领导、实验室负责人、学科带头人的长期合作关系； 2、设计高校定制化解决方案（如无人机教学套件、科研级飞行平台、实训室共建、联合课题申报），推动合同落地； 三、产学研协同管理： 1、联动高校科研团队与公司技术部门，孵化专利、论文、行业标准等知识产权成果，提升公司技术壁垒与学术影响力； 2、策划高校赛事赞助（如无人机设计大赛）、公开课、暑期训练营等活动，强化品牌教育领域渗透； 四、团队管理与资源整合： 1、带领3-5人高校业务团队，制定院校分级开发策略，完成年度营收目标（硬件销售+服务订阅+科研合作）； 2、协调售前技术支持、售后培训团队，确保高校客户从采购到教学应用的全周期满意度； 任职资格： 一、基础要求 1、本科及以上学历，教育学、航空航天、市场营销等相关专业优先； 2、3年以上高校市场拓展经验，熟悉无人机/机器人/智能硬件领域，1年以上团队管理经验； 二、核心能力： 1、项目运作及管理：擅长长周期合作推进（如1-3年的实训室共建项目），平衡学术需求与商业化目标； 2、高校生态理解：熟悉高校采购流程、科研经费申报规则、学科建设政策，具备产学研合作成功案例； 3、技术方案能力：能将无人机技术转化为教学/科研价值（如课程开发、竞赛实训、科研数据采集方案）； 4、资源网络：在高校教务处、重点实验室、创新创业中心等环节有成熟人脉资源；"
其他信息
语言要求：不限
行业要求：工业自动化

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