【销售总监（欧洲中古家具及艺术品）招聘】

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职位介绍: 岗位职责 1.战略规划与计划制定，根据公司的总体战略目标，制定销售部门的年度、季度及月度销售计划，明确销售目标和任务，并确保这些计划得到有效的执行和达成。同时，要分析市场趋势、竞争对手动态及客户需求，及时调整销售策略，以应对市场的变化。 2.团队管理与建设：负责销售团队的组建、培训、激励和考核工作，提升团队整体的销售能力和业绩。建立并优化销售团队的工作流程和规范，确保团队高效运作，培养和发展团队成员，提高团队的凝聚力和战斗力。 3.客户关系管理：深入了解客户需求，建立并维护良好的客户关系，提升客户满意度和忠诚度。定期组织客户交流活动，增强客户粘性，挖掘潜在销售机会，及时处理客户投诉和问题，确保客户的良好体验。 4.销售运营与管理：监督销售团队的日常销售工作，确保销售目标的达成。分析销售数据，评估销售业绩，提出改进措施并监督执行，控制销售成本，提高销售效率，确保公司盈利目标的实现。 5.市场拓展与渠道建设：开拓新的销售渠道和客户资源，扩大市场份额。与电商平台、合作伙伴等建立良好关系，共同推动销售业绩的增长，寻找新的市场机会和业务增长点，提高公司产品或服务的市场覆盖率。 6.跨部门协作：与市场部、产品部、物流部等部门紧密合作，确保销售活动的顺利进行。协调解决销售过程中出现的问题，提升客户满意度和公司运营效率，促进公司内部的信息流通和协同工作，共同实现公司的整体战略目标。专业知识与技能： 1.简单的外语交流和较强的表达能力，对办公软件熟练使用，精通销售管理知识，包括销售渠道管理、客户关系管理（CRM）、销售团队激励等。例如，能够熟练运用 CRM 系统来管理客户信息和销售流程，了解不同激励理论并能应用于实际工作中。 2.具备良好的市场分析能力，能够解读市场数据、分析市场趋势，为销售策略提供依据。比如，能够通过市场调研公司发布的数据，分析行业的增长趋势、市场份额变化等情况。 3.拥有出色的销售技巧，能够亲自参与重要客户的销售谈判。例如，在面对大型企业客户采购项目时，能够运用专业的销售谈判技巧，达成销售合作协议。 4.熟练掌握办公软件，如 Excel（用于销售数据分析）、PowerPoint（用于制作销售报告和演示文稿）等。工作能力： 1.具有一定抗压能力，有较强的市场开拓和销售能力，能够独立完成销售任务和项目，具备优秀的市场感知能力、敏锐地把握市场动态、市场方向的能力和独立开拓市场的能力。 2.团队管理：具备优秀的沟通能力和团队合作精神，组建和培训团队经验丰富，以往销售业绩良好，能够有效地激励和管理团队成员，提高团队的工作效率和业绩. 3.具备优秀的领导能力，能够激励和引导团队成员，打造高绩效的销售团队。例如，在面对销售压力和团队内部矛盾时，能够通过有效的领导方式，化解矛盾，激发团队斗志。 4.拥有良好的沟通能力，包括与上级领导沟通销售策略和业绩情况、与团队成员沟通工作任务和目标、与客户沟通产品优势和服务内容等。例如，能够在跨部门会议上清晰地表达销售部门的需求和观点，与其他部门达成共识。 5.有较强的抗压能力，能够在市场竞争激烈、销售目标压力大的情况下，保持冷静和积极的心态。例如，在季度末冲刺销售目标时，能够承受住压力，合理安排团队工作，确保目标达成。 6.具有敏锐的商业洞察力，能够发现潜在的市场机会和商业风险。比如，能够察觉到新的消费群体的兴起或者竞争对手的潜在威胁，并及时调整销售策略。