【大客户销售经理（汽车零部件，双休，全程可线上面试，base地可谈）招聘】

王先生 4天前在线

高级猎头顾问 · 上海道也企业管理有限公司

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职位介绍: 职位描述： 1、认真贯彻执行公司销售策略，努力提高自身销售业务水平。 2、建立客户关系、客户关系管理、识别商业机会、捕捉商业机会，完成公司的销售任务。 3、制定所负责区域的销售计划，进行市场调研，积极开发新客户，深挖老客户的潜在销售点，并拜访、了解需求，结合公司产品特点设计合作方式，并积极协调内外资源以实施，确保销售目标完成。 4、积极完成规定或承诺的销售量指标，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。 5、负责与客户签订销售合同，督促合同正常如期履行，并保证应收销售款项如期收回。 6、对客户在销售和使用过程中出现的问题、须办理的手续，帮助或联系鹰潭总厂有关部门妥善解决。 7、收集营销信息、用户意见和客户满意度调查，对公司营销策略、售后服务、产品改进、新产品开发等提出参考意见。 8、进行例行客户拜访，及时了解客户要求，协助客户与市场活动及解决问题，建立长期、均衡、稳固的客户关系支撑平台。 9、收集市场背景、客户、渠道与竞争者信息、分析市场容量、结构与趋势，结合公司产品特点制订市场规划方案并报批后实施。 10、处理日常性事务，按时、按质、按量完成各项工作,对其它销售方面的工作提供支持。任职要求：经验：熟悉汽车零件行业领域有5年以上市场开发与管理的工作经验。培训经历：受过营销战略管理、能力开发、市场与客户管理、创新管理等方面的培训。知识：精通行业内的市场开拓方法；能够把握行业产品发展趋势和业务发展动向，对市场策划与开发有自己独到见解；有很强的创造能力、拓展能力、抽象思维能力与客户管理能力；熟悉企业产品结构、性能等。技能技巧：能够熟练使用计算机，熟练掌握国内市场的发展动态。个人素质：具有较强的领导能力、判断与决策能力、计划与执行能力、沟通能力、谈判能力、营销专业知识及销售管理技能。方向：热管理系统或转向系统或汽车底盘系统；核心诉求是维护现有客户（深挖客户需求）、开发大客户（目前是企业的短板）；懂专业+服务+管理，能长期稳定工作之人；后期需要带团队。