销售经理(工业品产品)
20-30k
济南-天桥区
3-5年
大专
高级猎头顾问
· 上海高凡人力资源有限公司
简历处理快
回复速度快
聊一聊
- 职位介绍
- 薪资结构:月薪+提成+奖金(综合年薪25-30万+)
岗位职责
一、市场开发与客户管理
客户拓展与维护
负责区域/行业(如能源、电力、制造等)工业品客户的开发,建立并维护大型企业客户关系,完成销售目标。
制定客户解决方案和报价策略,分析客户需求并提供专业售前支持。
管理客户投诉,收集市场反馈并优化服务流程。
销售网络建设
拓展销售渠道(如京东工业品平台、供应链合作),推动供应商业务对接及资源整合
二、销售策略与目标管理
目标分解与执行
制定区域销售计划并分解目标,监控销售进度,确保完成公司业绩指标。
主导行业商品池规划,推动供应链建设及商品解决方案落地(如工业品场景化方案)。
价格与成本优化
把控商品价格竞争力,通过询价、比价、议价降低成本,提升利润空间。
三、产品与供应链管理
商品规划与供应链协同
负责工业品(设备、耗材、工控产品等)的品类规划,优化商品体系及库存管理。
推动上游供应链资源整合,确保产品授权资质、库存稳定及售后服务支持。
四、账款与风险管理
账款回收与合规
跟踪销售账款回收进度,确保资金流安全。
维护渠道经销商进销存数据,监控竞品动向并提出应对措施。
五、跨部门协作与报告
协同与沟通
联动运营、研发等部门,推动项目落地及客户需求响应。
定期提交销售报告及市场分析,为管理层决策提供依据。
核心能力要求(综合岗位共性)
资源整合能力:需具备工业品行业资源(如品牌商、供应链)及B端客户网络。
数据分析能力:熟练运用销售数据优化策略,提升转化率。
行业洞察力:熟悉工业品市场趋势及客户采购流程(如企业电商化采购)。
薪资与岗位竞争力
- 其他信息
- 语言要求:不限
- 行业要求:批发/零售
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