【批发销售负责人（沈阳派驻）招聘】

辛先生 55分钟前在线

项目经理 · 广州卓宏企业管理顾问有限公司

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职位介绍: 一、岗位基本信息： - 岗位名称：批发销售负责人（沈阳派驻） - 所属部门：1233 店 - 工作地点：沈阳（需接受长期派驻） - 汇报上级：总经理 - 晋升方向：店铺合伙人 - 下级岗位：导购 - 跨部门协作：采购部、商品部、财务部、人事部二、岗位职责及时间分配： 1. 销售目标与策略制定 - 分解公司年度/季度目标，制定沈阳区域销售目标（营业额、客户增长量、库存周转率等），结合东北市场趋势调整产品结构与销售策略。 - 策划沈阳本地化促销活动，设计批发客户优惠政策（批量折扣、返点政策等），协调节假日、换季促销方案。 2. 团队管理与培训 - 负责沈阳销售团队的招聘、分工、绩效考核及激励政策制定。 - 定期组织针对性培训（客户谈判、产品卖点分析、区域市场特点）。 - 监控团队手机端客户询单量、订单转化率，优化本地化工作流程。 3. 客户开发与维护 - 重点拓展沈阳及周边批发客户（参与东北服装展会、地推拜访、线上招商）。 - 建立沈阳客户档案，分析区域采购偏好，处理本地客户投诉，提供定制化服务（优先选款、专属折扣）。 4. 库存与供应链管理 - 监控沈阳区域库存周转率，协调采购部门优化货品供应计划。 - 对接本地仓库与物流团队，优化东北地区发货效率及成本控制。 5. 数据分析与市场反馈 - 分析沈阳区域销售数据（热销款、利润率等），调整本地定价策略。 - 调研东北地区竞争对手动态，收集客户对款式、面料的改进建议，反馈至总部。 6. 跨部门协作 - 与设计/生产部门沟通东北市场需求，推动符合区域特点的产品开发。 - 确保沈阳区域销售合同、财务流程合规，控制本地销售成本（如差旅、赠品）。 7. 风险管理与创新 - 制定应急预案应对东北市场突发事件（如物流延迟、极端天气影响）。 - 探索沈阳线上批发渠道（如本地电商平台合作），拓展区域销售模式。三、任职资格要求： - 基本条件： - 年龄：22-40 岁，性别不限。 - 学历：高中及以上，身体素质良好，适应沈阳气候及工作节奏。 - 办公地点：需接受长期派驻沈阳。 - 经验要求： - 5 年以上销售岗位经验，熟悉女装批发业态（有东北区域经验或精品店主、买手店经理背景优先）。 - 行业敏感度：熟悉女装流行趋势、面料知识，了解东北批发市场规则及客户偏好。 - 技能要求： - 熟练操作电脑及 ERP 系统，具备数据分析能力，能独立制定区域销售报表。 - 擅长东北方言沟通者优先，具备客户谈判、团队管理及本地资源整合能力。 - 胜任力要求： - 目标导向，能快速响应东北市场竞争，推动团队达成业绩指标。 - 有担当、亲和力强，擅长与本地客户建立长期信任关系。四、其他要求： - 积极进取，适应频繁出差（沈阳周边城市及总部）。 - 定期参与总部培训及东北地区行业展会，保持对区域市场的敏锐洞察。 - 需具备较强的抗压能力，能灵活应对东北市场季节性波动。备注：本岗位需深度融入沈阳本地市场，候选人需具备区域资源整合能力及长期发展意愿。