中资业务营业总监
35-40k
北京
10年以上
统招本科
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- 职位介绍
- 【岗位概要】
全面负责中资企业客户的保险业务，包括战略规划、业务开拓、产品设计及团队管理，确保业务目标达成。维护并促进与股东、客户及合作伙伴等各相关利益方的良好关系，推动产品创新与合规运营，提升客户满意度并促进长期合作。负责团队搭建与指导，确保业务高效开展。
【主要职责】
1.整体业务统筹：
a. 以面向企业的财产险、责任险等为中心，全权管理中资企业客户的保险业务，包括从客户拜访、需求确认、产品设计、合约管理和核保理赔等业务，以及向股东进行业务汇报等。
b. 负责业务范围内的经营预算及成本控制。
2.战略规划及业务开拓：
a.对面向中资企业客户的业务目标负责，结合股东资源建立业务开拓的计划和策略，并落实到团队个人目标。同时对执行情况进行监控，并给予指导。
b.帮助客户理解风险管理的重要性，并结合客户需求进行产品及服务方案设计、提高客户满意度，保证长期合作。
c.维护好与股东，以及保险监督管理局的关系，并与合作伙伴建立和维护良好的合作关系，促进业务合作与发展。
3.产品设计：
a.根据客户需求及反馈，与保险公司合作参与保险产品的设计、开发和优化，推动产品创新，以满足不同客户的风险管理需求。
b.与现有保险公司、再保险公司保持良好的合作关系，并开拓新的合作保险公司，并促进业务合作与发展。
4.团队管理及培养：
a.搭建面向中国本土企业客户开拓的销售团队。
b.做好团队管理工作，帮助团队成员明确业务目标，对其业务推进情况进行管理、监测并及时给与成员指导。
c. 进行有效的团队培训，通过对业务的提案方法、销售技巧等内容有针对性的进行培训，提升团队的整体业务水平。
5.风险管理与合规运营：
a.关注法律法规、监管政策的变化以及行业发展动态，定期对公司的风险管理和合规制度提出修订和完善的建议，确保制度的有效性和适应性。
b. 能够根据公司的规章制度开展业务，确保业务开展时的合规运营。
【专业能力】
1.精通保险产品及保险经纪业务：精通各类保险产品知识，包括面向企业的财产保险、责任险、意健险等。同时具有丰富的保险行业业务实践经验，熟悉保险条款、核保理赔流程、风险管理等专业领域，清楚不同产品的条款细则、保障范围、理赔条件、费率结构等，能够准确地向客户介绍和解释，为客户提供专业的产品建议，有可以从0到1搭建业务的经验。
2.风险评估与管理：具备扎实的风险评估知识，能够准确识别、分析客户面临的各种风险，并根据风险状况制定相应的保险方案，帮助客户有效地转移和降低风险。同时，也要对公司运营过程中的风险进行监控和管理，确保业务的稳健发展。
3.保险法规与合规：精通保险行业的法律法规、监管政策和行业规范，确保业务在合法合规的框架内运营。熟悉保险经纪业务的经营管理要求，能够有效规避法律和监管风险。
【通用能力】
1.战略规划与分析统筹能力 具备战略思维，能够制定清晰的业务发展规划，通过数据分析方法和工具，对业务数据进行深入分析，从中提取有价值的信息，为业务决策提供数据支持，优化业务流程和策略，并统筹资源推动目标达成。
2.执行力与业务落地能力 能够将战略转化为具体行动计划，确保业务高效执行并取得成果。
3.销售能力与市场应变能力 具备出色的销售技巧和市场敏锐度，能够快速应对市场变化，开拓新业务并维护客户关系。
4.沟通与协调能力 善于与客户、合作伙伴及内部团队沟通协作，解决复杂问题，推动业务顺利开展。
5.团队领导与人才培养能力 能够搭建并高效领导团队，激励成员达成目标，注重人才培养与团队发展。
6.职业素养与诚信道德 具备高水平的职业操守，坚持诚信原则，树立良好的个人与公司形象。
【其他要求】
10年以上保险行业经验，有保险经纪经验者优先；
大学本科及以上，保险学、金融学、经济学等相关专业优先；
具备一定的外语（日语或英语）沟通交流能力。
- 其他信息
- 语言要求：普通话 + 英语 + 日语
- 行业要求：保险
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