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销售总监 15-30k·18薪

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卢先生 4天前在线

合伙人 · 厦门澜海人力资源顾问有限公司

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职位介绍: ‌现有客户二次开发‌ 1、深入分析战略客户（如宜家、迪卡侬）的业务需求，挖掘新产品开发机会（如环保材料注塑件、模块化设计产品）； 2、协调技术团队提供定制化解决方案，推动客户从“单一订单”向“战略合作”升级； 3、定期复盘客户订单数据，识别增长瓶颈并制定改善计划（如成本优化、交期缩短）；维护高层客情关系，解决合作中的重大问题（如质量争议、付款条款谈判）。 ‌新客户开拓‌ 1、锁定目标客户（如跨国零售品牌、本土头部消费企业），制定针对性开发策略； 2、通过行业展会（如广交会、德国K展）、B2B平台及人脉网络获取客户资源； 3、主导新客户从询价、打样验厂到批量订单的全流程转化，确保高效签约； 4、建立客户档案库，动态跟踪竞争对手动向，制定差异化竞争方案。 ‌跨部门协作与交付管理‌ 1、联动研发、生产团队，确保客户定制化需求快速响应（如模具开发周期≤30天）； 2、优化成本核算模型，在价格竞争中平衡客户压价与工厂利润； 3、监控订单交付全流程，协调资源解决突发问题（如原料短缺、产能瓶颈）。 ‌ 市场洞察与策略迭代‌ 1、跟踪消费类注塑件行业趋势（如可降解塑料、智能家居配件需求）； 2、分析客户采购决策链（如品牌商设计部门、采购中心、品控部门），制定精准沟通策略任职要求‌ 1、10年以上注塑行业销售经验，5年以上团队管理经验，‌有服务宜家、迪卡侬等消费类客户的成功案例‌； 2、熟悉消费类注塑件工艺要求（如外观件高光洁度、食品接触级材料认证）； 3、精通OEM/ODM合作模式，擅长从设计支持到量产交付的全流程管控； 4、英语流利（能独立对接海外客户），熟练使用CRM系统及数据分析工具。 5、客户深耕能力‌：能通过技术增值服务（如DFM分析、成本优化提案）提升客户黏性； 6‌、狼性开拓能力‌：具备从0到1突破行业头部客户的资源与执行力； 7‌、风险预判力‌：提前识别客户订单波动、供应链风险并制定预案。 ‌加分项‌ 熟悉IKEA IWAY、迪卡侬供应商审核等国际标准；拥有欧洲、北美消费品牌客户资源；掌握注塑模具设计基础知识（能看懂2D/3D图纸）。

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：家具/家居,电气机械/器材

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