【阿⾥云销售运营专家（出海⽅向）-杭州/北京招聘】

黄女士 38分钟前在线

猎头顾问 · 杭州慕才企业管理咨询有限公司

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职位介绍: 岗位描述 1、数据洞察/市场分析数据洞察：通过过程数据、结果数据与历史数据搭建数据分析体系，并基于⼀线业务合作收集业务线意⻅，形成内部信息库；通过获取⾏业信息，政策信息，⾏业数据，掌握外部信息，形成市察。市场分析：对⾏业市场深⼊分析，了解客户需求和市场趋势，协助业务团队负责⼈，联动SA等相关⽅，发现新商业机会/挑战，制定重点⾏业打法和拓展策略规划，梳理作战地图。 2、指标定义/⽬标拆解指标定义：基于公司下发的业务⽬标，结合本团队经营特点，进⾏指标的进⼀步细化定义，⾃上⽽下形成管理共识和指标理解的⼀致性，构建从组织合约到落地的可⾏性⽅案。⽬标拆解：拆解年度/季度⽬标，形成可落地的执⾏⽅案、明确责任⼈，并定期输出分析报告、跟踪业绩达成情况，及时发现和定位业务问题，预警⻛险，并提供解决⽅案建议，提升各环节转化⼈效，促进业务⽬标达成。 3、战役运营/重⼤项⽬战役运营：协助⼀号位策划并发起相关专项战役，制定战役⽬标、策略和作战地图等，跟进战役过程，调动产品、财务、销运等相关资源，保障战役的有效落地。设计部⻔级激励机制，包括销⽅案、销售竞赛⽅案、销售激励⽅案等，牵引战役⽬标实现。重⼤项⽬管理：规范重⼤项⽬过程管理，跟踪重⼤项⽬进展，追踪过程问题、预判⻛险、推动项⽬闭环，并进⾏项⽬的丢赢单分析。 4.商务运营/协同提效商务流程⽀持：为BTE/SA等⻆⾊在业务过程中的招投标、代⾦券、合同商务、信控、验收计收等流程提供销管及财税法拉通⽀持，做好流程保障，提升业务流程效率。流程效率提升：参与流程设计，就流程效率等问题及痛点，定期与各协同部⻔拉通并推进闭环。⼈才培养和赋能：横向经验拉通，推动业务经验沉淀、能⼒复制，跨团队拉通和分享。 5、全链路过程管理销售预测：通过数据分析，项⽬管理，⽇常review等关键运营动作，确保销售预测准确率；管理制度落地：与财务BP、销售运营部、CB团队紧密协同运营并推进经营责任制，协助⼀号位做好经营管理的决策及管理制度落地执⾏。强化经营意识：通过经营分析会议和⽬标设置管理，强化管理团队经营意识，宣贯经营⻛险，优化并落地销售动作闭环管理规则和机制，包括规范PPL过程管理、提升合同质量管理、盈利性分析收回款治理等。岗位要求 1、5年以上To B/G销售和销售运营相关⼯作经验。 2、有海外⼯作或学习经验优先。 3、IT、软件或科技公司相关⾏业经验。 4、具备数据分析和逻辑判断能⼒，能独⽴分析和处理问题，并有很好的前瞻性和全局观。 5、具备独⽴思考能⼒和分析问题能⼒，具有敏锐的洞察⼒，思路清晰、缜密。 6、具备出⾊的沟通能⼒，有团队合作精神，并能借助各⽅⼒量推动规则、制度等落地进展。